Tuvimos el gusto de entrevistar a Fábio Henrique, Director Regional de Panduit para RoLATAM (Caribbean, Central & South America), quien nos compartió información sobre la innovación y expansión de Panduit en América Latina.

Video de la entrevista a Fábio Henrique de Panduit

¿Cuáles son las prioridades de Panduit en la región para 2025?

Las prioridades que tenemos como fabricantes para todo el territorio de América Latina son:

• Expansión geográfica: Estar presentes en mercados donde hoy no tenemos una presencia tan relevante. Por ejemplo, fortalecer nuestra presencia en provincias de Perú y reactivar nuevos mercados, como en Argentina, donde ya está prevista la contratación de un par de personas para respaldar el crecimiento en ese país.
• Desarrollo de nuevos mercados y cross-selling: Aprovechar nuestra posición reconocida en cableado e infraestructura física para trabajar en un proceso de cross-selling, es decir, agregar nuevos productos a nuestro portafolio tanto en clientes existentes como en nuevos procesos de prospección. Esto incluye ampliar la oferta de PDUs, UPS y gabinetes con alta eficiencia energética, de forma que nos posicionemos cada vez más como una compañía de soluciones integrales.

Con el auge de la IA, ¿cómo Panduit mejora la eficiencia energética en los centros de datos?

Mejoramos la eficiencia energética en los centros de datos a través de soluciones eficientes, como por ejemplo:

• Gabinetes de color blanco: Estos tienen una disipación térmica más eficiente, lo que ayuda a optimizar el manejo del calor en el centro de datos.
• UPS con factor de potencia unitario: Nuestro nuevo portafolio de UPS incorpora esta característica, lo que se alinea con los objetivos de eficiencia energética.

¿Qué iniciativas sostenibles destacan en sus productos y servicios?

Contamos con varios pilares de sostenibilidad que se reflejan en toda nuestra cadena de valor:

En la manufactura y producción: Seguimos procesos sostenibles que garantizan una producción responsable.

Hacia los clientes: Ofrecemos soluciones que apoyan la sostenibilidad, como:

• Gabinetes blancos con una disipación térmica más eficiente.
• UPS diseñados para optimizar el consumo energético.
• Cables de diámetro reducido, que permiten evitar remodelaciones extensas en edificios antiguos, contribuyendo a una mayor eficiencia en el uso de recursos.

En la cadena de suministro: Exigimos a nuestros proveedores que cumplan con procedimientos rigurosos en la producción de materia prima y en aspectos relacionados con la seguridad social y las condiciones laborales, asegurando que toda la cadena de valor sea sostenible.

¿Cómo Panduit integra conectividad y soluciones inteligentes en sectores clave como la minería y la manufactura?

Para sectores como la manufactura, Industria 4.0 y minería, contamos con un portafolio específico que responde a ambientes más exigentes:

• Conectividad robusta: Nuestros cables están diseñados con una resistencia mecánica superior para soportar condiciones adversas.
• Gabinetes adaptados a ambientes agresivos: Ofrecemos soluciones que son menos susceptibles al polvo y a otros factores ambientales, algo fundamental en áreas mineras donde la contaminación y la presencia de polvo son significativas.
• Minimización de interferencias: Nuestros productos están diseñados para reducir la interferencia electromagnética, y cumplen con normativas específicas para equipos y productos destinados a la minería.

¿Cómo Panduit facilita a las pymes acceder a tecnología de calidad a precios competitivos?

Ofrecemos una cartera de productos diversificada que se adapta a distintos segmentos del mercado:

• Productos “high-end”: Estos superan los estándares del mercado y están pensados para ambientes exigentes, como los Data Centers, aunque su valor agregado se traduce en un costo ligeramente más elevado.
• Segmento para pymes y medianas empresas: Contamos con una línea de productos especialmente diseñada para este segmento, que combina robustez (por ejemplo, con una garantía de 15 años) y una excelente relación costo-beneficio, permitiendo a las pymes acceder a tecnología de alta calidad a precios competitivos.

¿Podrías compartirnos algunos casos de éxito que nos muestren el impacto de Panduit en la región?

En Perú hemos tenido un impacto significativo:

• Data Centers: El año pasado participamos en numerosos proyectos relacionados con Data Centers, llegando a involucrarnos en la mayoría de los procesos a nivel nacional.
• Sector educativo: También tuvimos una destacada participación en proyectos del sector de la educación durante el 2024, demostrando la versatilidad y el alcance de nuestras soluciones.

Finalmente, ¿hay algo más que desees compartir con nosotros?

Sí, considero importante resaltar que:

• Somos una compañía familiar: Aunque estamos entre las top tres a nivel global, somos la única compañía familiar en ese grupo.
• Ventaja competitiva: Esta característica nos otorga una flexibilidad especial para comprender la situación de cada país, incluyendo sus particularidades culturales. A pesar de contar con procesos estrictos de compliance, gobernanza y estándares corporativos, adaptamos nuestra estrategia a las necesidades y circunstancias locales, lo que facilita un avance conjunto.